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马化腾和微信入场同享单车如何变局

2019年05月15日 栏目:教育

今天的同享单车大赛,在激烈程度上,很像当初春秋战国的群雄乱战。到了今天,创业公司之间的战争,作为基础能力的国力(融资)、军事(业务)要强

今天的同享单车大赛,在激烈程度上,很像当初春秋战国的群雄乱战。

到了今天,创业公司之间的战争,作为基础能力的国力(融资)、军事(业务)要强大,练内功重要,但是外交、军事、结盟和内政一样重要。

比如,腾讯和这个中国互联领域的变量,如今入场和摩拜站到了一起,摩拜全面接入了9亿用户的,这个变量会给同享单车带来怎样的改变?

9亿的变量

3月29日,摩拜单车与腾讯联合宣布,双方战略合作全面升级,摩拜单车将全方位接入全球大移动社交络服务,入驻9亿人的口袋。

合作之后,除了传统的下载app方式,用户骑摩拜有了3种方式:

通过扫一扫功能,扫描摩拜单车二维码,进入小程序。摩拜单车是早接入扫一扫功能的第三方服务;

在钱包的第三方服务九宫格,摩拜单车位列名。用户只需在页面点击我钱包摩拜单车,便可进入摩拜单车小程序,体验的智能共享单车服务;

直接点击小程序页面的摩拜单车服务。

除入驻钱包九宫格、全方位接入平台外,摩拜单车此次面向全国用户发放30天免费骑行红包,还能够与好友分享,多可累积30天免费骑行!

全面接入,对于摩拜的意义就在于用户导流。

数据显示,全球用户已达9亿,是当之无愧的世界大移动互联服务。而在接入钱包第三方服务九宫格后,摩拜单车与的合作对接走向纵深;再加上此前开放的摩拜单车小程序,和扫一扫扫码用车新功能,摩拜单车已经对用户群完成覆盖,成为服务9亿高活跃度用户群的超级出行平台。

平台的导流作用到底有多大?摩拜高管今天在发布会上透露了一组数据,摩拜单车小程序在正式发布小程序当日,即首批同步上线,天就取得了数百万量级的访问量。截至目前,通过摩拜单车小程序注册的新用户每周增长率超过100%,且新增用户中超过50%的用户都会下载摩拜App。

对于摩拜来讲,接入这个超级用户流量池,意味着摩拜未来的用户增量,彻底超出了app的狭隘边界,摩拜向这类超级服务平台输出服务能力,成为底层应用。

如果说,3种模式骑车摩拜,是用的9亿用户池给摩拜引流。而摩拜的30天免费骑红包,则是激活用户的自传播功能。摩拜单车此次面向全国用户发放30天免费骑行红包,还能够与好友分享,多可累积30天免费骑行。

通过分享得红包活动,把红包补贴变为了产品,用社交的方式放大传播,能够提高老用户粘性,通过积累的免费骑行红包,把老用户牢牢的留在摩拜里。第二,更重要的低成本的获取新用户。移动互联发展到今天,流量费越来越贵,而分享红包模式里,用老用户拉新用户,是经济的拉新模式。

这就是9亿给摩拜带来的变量,它的作用不是锦上添花,而是烈火烹油、鲜花着锦在摩拜和友商的竞争中,犹如一个动能不绝的助推器,指数化倍增摩拜的优势,然后再用9亿潜在用户承接这类被放大的强强联合释放的巨大优势。

资本联姻,利益协同

其实,摩拜和腾讯的关系,固然不仅仅是业务上的协同,还有资本上的联姻。早在2016年10月,腾讯即参投了摩拜单车的C+轮融资。2017年1月4日,在摩拜的2.15亿美元(约合人民币近15亿元)D轮融资中,腾讯还是领投方。

因此,腾讯对亲儿子摩拜的支持,属于资本到运营的全方位扶持。

在运营层面,摩拜单车全方位接入、独享9亿高价值移动互联用户。腾讯不但给摩拜单车提供了充裕的资金弹药,也让这家创业公司拥有了无与伦比的多层次战略协同,包括用户、营销、技术和资源等方面的全方位协同。

摩拜需要,而一样需要摩拜,必定和同享单车领域的强者联手,才符合其长远利益。

摩拜单车通过全方位接入,为9亿用户提供了方便快捷的一公里出行服务,从而进一步推升的用户黏性和活跃度,为支付提供了活跃的高频的使用场景,为金融用户的拓展提供了机会。

摩拜作为首家也是全面入驻的共享单车,在2月份入驻小程序以后的良好表现,一样具有标杆意义。

去年小程序上线后,被马化腾和张小龙给予厚望。张小龙说,小程序实现了运用触手可及的梦想,应用无处不在,随时就用,用完就走。但去年6月上线的小程序,急需几个仰望星空的案例去讲述小程序的伟大梦想,摩拜单车小程序的火爆,给了讲故事的机会,接下来,必须然继续支持摩拜做大做强。

总之,摩拜和的结合,很像春秋战国时候的合纵连横。

春秋战国,诸侯乱战,合众弱以攻一强的合纵策略及事一强以攻众弱的连横策略就应时而提出。合纵、连横政策的实行,取代了大国的争霸斗争。初,弱小的6国形成了结盟,共同抵御一家独大的强秦,但是由于六国各怀心思,而强秦则在谋士苏秦的建议下,逐一攻破了6国联盟,的胜利者,属于连横的强秦。

这个事实说明了什么仅有国力(秦国)强大,或者仅仅靠结盟(国力弱小的六国合纵),都不会成为终究的胜利者,终究的胜利者,属于那种本身实力强大,同时善于利用外部资源,结盟共赢的国家。

企业之间的竞争一样如此,在和摩拜的结盟中,坐拥9亿用户。另一端的摩拜,根据第三方权威调研公司Trustdata的数据显示,摩拜单车已占据超过70%市场份额。因此,和摩拜属于具有互补关系、处于产业链上下游、在利益链上分工不同的强强联盟,这种联盟是稳固,也是见成效的,可以预见的是,未来摩拜的用户量还有订单量,都有望迎来又一波爆发式增长,进一步扩大优势。

有了9亿用户池的加持,摩拜会在同享单车行业一骑绝尘吗?

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